泸州老窖200亿销售简算

2020年国窖十四五规划目标是按照销售口径统计，2022年达到200亿，2025年达到300亿。一吨白酒大致可以换算成52度500ml酒2000瓶，国窖销售当时结算价750元/瓶，则200亿对应的白酒基酒为200亿/750/2000=1.3万吨，300亿对应白酒基酒为300亿/750/2000= 2万吨。

2024年国窖完成200亿销售，高度和低度比例1:1，一吨68度白酒原酒大致可以换算成52度500ml酒2000瓶，大致可以换算成38度500ml酒4000瓶，采用质量百分比法计算出来的结果。

52度500ml国窖1573名义结算价980元/瓶，38度500ml国窖1573名义结算价820元/瓶，则200亿元销售对应白酒基酒为100亿/980/2000+100亿/820/4000=0.81万吨。

由于泸州老窖核心经销商都是以品牌专营公司形式存在，除了结算价外还有年终返利和模糊分红，所以实际结算价是低于名义结算价的。 52度500ml国窖1573市场结算价860元/瓶，38度500ml国窖1573市场结算价600元/瓶，则200亿元销售对应白酒基酒为100亿/860/2000+100亿/600/4000=1万吨。

泸州老窖的价格追随策略，本质上就是得其上者求其中，得其中者求其下。52度500ml国窖1573市场结算价从400多元提高到860元，受益于此种价格竞争策略，提价步骤也是切火腿肠小步快跑，每次只提一点点，累积多了量变成质变。虽然很多人这些年一直诟病价格倒挂，但是实际结算价一直在稳步提高。