斯里兰卡茶商在南博会找到中国市场“密码”

“我们斯里兰卡的制茶工艺，150年没变过，而中国的红茶工艺已经发生了巨大变化。”在正于昆明举行的第10届中国—南亚博览会(简称南博会)上，斯里兰卡茶商阿努拉说，“南博会不仅帮我们把茶叶卖到中国，更重要的是给我们斯里兰卡商人带来了创新灵感。”

阿努拉是南博会的资深参展商。他说，“首届斯里兰卡参展企业只有三四十家，今年来了95家企业。”参展产品也从最初的茶叶、宝石，扩展到海产品、服装、香料等多个行业。

阿努拉介绍，斯里兰卡年产茶叶约33万吨，去年出口到中国约1万吨。“中国市场潜力还很大，去年出口到中国的斯里兰卡茶叶中，有20%到30%用在新式茶饮。”

“中国人喝茶很讲究茶形，要先看茶形，再闻香，进而品味。斯里兰卡原来不在乎茶叶是粉末状还是条状，但为了适应中国市场，我们把茶形做得越来越好看。”针对中国消费者的口味，阿努拉不断创新调整产品线，“做奶茶渠道的，我们开发适合港式奶茶、台式奶茶的茶品；针对办公人群，就做袋泡茶和小规格包装。”

据他介绍，受中国市场启发，斯里兰卡还研发出茶香皂、茶香薰等衍生产品。

如今，阿努拉的经销网络已覆盖中国31个省区市，拥有180多个经销商。“北上广深是主战场，但西藏、新疆、甘肃也卖得很好，包括云南，这里的人更喜欢散装茶。”

谈及南亚国家中小微企业如何打开中国市场，阿努拉说:“要打开中国市场，一定要先了解中国文化。”